迈向新常态,跨境电商如何转型? (4)

创建时间: 2021-03-30 10:14:06  来源: 36氪  点击量:  

 

(2)家居园艺品牌:

 

一批专注于家居园艺品类的垂直类 DTC 品牌出现,正在改变以零售商和第三方平台占据主导地位的局面。由于家居园艺产品的特点,使之复购频率不高,该品类的网页端依然是获取流量的主要渠道。细分品类中,餐厨用品值得关注,不仅在整体零售额接近家具品类的情况下依然实现了较大的增长,同时竞争力度相比较小。

 

(3)3C 垂类品牌:

 

3C 市场整体增长强劲,品牌电商已经占据主导地位,且许多垂直品类 DTC 品牌增长迅速,例如吸尘器、吹风机和空气净化器等。同时报告发现,由于这些品牌分别深耕于不同的细分市场所以整体竞争环境比较缓和,尤其家用电子产品品牌的细分赛道有较高增速,行业竞争也相对较低。

 

(4)美妆个护品类:

 

在美妆赛道上,零售商仍然占据主导地位。但在疫情下,品牌电商尤其是 DTC 品牌呈现出高速增长的态势,部分品牌突破 50 美元核心价格向中高单价发展,显示出在美妆个护品类的强劲竞争潜力。细分品类中,个人护理品类享有较高零售额的同时也保持较高增速;护肤与防晒品类的需求增长远超化妆品与个护品类,且相对竞争程度较低。

 

四、可持续方案:品牌、用户和产品的联动

 

对跨境电商而言,当我们谈论“品牌建设”,并不指单纯的品牌营销,更应该称之为一种可持续发展的电商商业模式。它以用户为核心、以单一品牌站点为载体,向客户提供具有情感和功能双重联系的产品,形成用户、产品、品牌的联动,从而使得跨境电商能够获得持续的增长。

 

受到生活方式改变的影响,市场格局和消费者行为心智的转变为跨境电商带来了前所未有的发展空间,品牌官网迎来新一轮发展机遇。品牌除了在产品的功能表现上可以获得消费者的青睐,如何通过有效渠道建立品牌认知,持续优化品牌官网的运营从而增强消费者信任感,最终实现转化和复购也是追求长期可持续发展中不可否认的重要一环。

 

在消费者行为变化的同时,全球零售市场的竞争格局也瞬息万变。在服饰时尚、家居园艺、3C 产品和美妆个护四大机会赛道上,继续将客单价、细分赛道等作为品牌发展的考量因素予以重视。DTC 品牌在服饰时尚品类中拥有广阔的发展空间。而在家居园艺赛道,个别垂直品类 DTC 品牌增长迅速,未来可期。3C 市场整体增长强劲,且相对竞争较低,为品牌提供了更多机会。DTC 品牌在美妆个护品类中也展示出了强劲的竞争潜力,多个品牌突破 50 美元核心价格带。