700个独立站年售10亿,烧钱的站群模式,为何澳鹏“耐得住”?

日期: 2021-01-08 09:54:06  来源: 跨境电商蓝海亿观网  点击数:  

在大卖家中,澳鹏网络(OrderPlus)在独立站方面是较为激进的。

一直以来,它以“站群模式”名声在外。公开资料显示,澳鹏至今有700多个独立站。

澳鹏的主要重心产品之一是服装鞋帽等大众消费品, 很适合做独立站。 在站群模式的驱动下,澳鹏2018年的销售额突破了10亿。

所谓的站群模式,就是用建站工具快速建立许多电商网站。每个网站只销售一类商品,一般而言,一个网站用10-20个SKU,或者再多一些,但不会做成大综合商城。

批量建起来的网站,本身是没有自然流量的,因此,通过站外广告引流是重中之重。

站群运营者会针对某一款产品,设定广告预算,采用Facebook广告和谷歌GMC(Google Merchant center)等进行测试。

这是一个优胜劣汰的过程。

如果某个产品跑了一阵子广告,有潜力成为爆款产品,那么,就会加大预算进行投放,在控制RoI的情况下实现规模创收。

如果某些产品烧掉了预算,或者在追加的预算的情况下,在2至3周内依然表现平平,那么将被果断放弃,接着测试下一个。

一位独立站业内人士透露,一般而言,花费5000元至2万元,可以测出一个爆款产品。一旦这个爆款产品推起来,中间没有封号等意外的话,利润可以拿到十多万甚至几十万。

总体说来,站群就是用大量网站、大量产品烧广告,做测款、打爆品的过程。

当然,一些站群运营者,尤其是莆田系的运营者,会用一些黑帽手法引流,甚至劫持流量,而避免大规模烧广告。但这类流量非常不稳定,网站也经常会遇到风险。

澳鹏做独立站群的打法,相对来说更为稳定和健康,不会大起大落,忽上忽下,跟莆田系动不动2000个、3000个网站的做法,还是有一定的区别。

就在今年上半年,澳鹏的模式被大投资机构看上了。凯辉基金对其进行了B轮投资,一投就是1亿元。

我们认为,凯辉基金的投资澳鹏的理由,总体来说有几点:

1. 大方向:中国是人类有史以来最大的制造基地和供应链市场,像澳鹏这样的有成功经验的出口电商企业,背靠中国优质供应链基础,在未来几年里,会有大作为;