700个独立站年售10亿,烧钱的站群模式,为何澳鹏“耐得住”? (2)

日期: 2021-01-08 09:54:06  来源: 跨境电商蓝海亿观网  点击数:  

2. 澳鹏通过多年的独立站站群实战,测遍了许多产品,跑了很多广告,不仅很懂Facebook营销和谷歌引流,更是跑出了许多产品数据,掌握了市场动向,对消费者需求的趋势,具有很强的领悟力和前瞻性。

换句直白的话说,凯辉基金相信澳鹏在未来几年,能够研判出更多受市场欢迎的产品,并快速反应,将其他们推向市场赚到更多钱;

3. 除了能卖货,更重要是背后的软实力,那就是澳鹏在搭建独立站、跑Facebook广告过程中,练出来的数据分析能力,搭起来的庞大的IT系统,以及跟全国供应商构建的稳固关系。

投资人投的不仅仅是销售额,销售额只是暂时的表象,也是最不稳定的,如果背后没有软实力支撑,销售额很可能随着谷歌、Facebook等外在生态环境的变化,而出现大起大落。

在跨境电商领域,有一个例子就是价之链。

价之链也是著名的头部大卖家之一,年销售额以亿计,但在亚马逊算法改变、贸易摩擦等外部因素的冲击下,价之链一度出现了销售额暴跌、库存大增并巨大亏损的情况,最终未能完成与母公司浔兴股份的对赌协议,创始人不得不出走他国。

所幸的是,在今年履新的总裁孙汉山带领下,价之链进行了大刀阔斧的内部整顿,剔除不利因素,增强公司软实力,已有走出阴霾的趋势。

资本是聪明的,它们尽量会避免将宝押在充满不确定性因素的公司里。

澳鹏背后的软实力,包括经验、数据沉淀和构建好的IT基础设施和供应链关系,都是它立足的根本。

目前, 澳鹏靠站群模式,将产品从服装、鞋帽,延伸到母婴、家居、消费电子等。除了做成熟的欧美市场,也在东南亚等地“攻城略地”。

为了搞好东南亚市场的本地化动作,澳鹏还在曼谷、雅加达设了办公室。

东南亚市场给它带来了相当比重的营收,且有很大的市场空间。这跟我们独立站玩家将绝大部分精力放在欧美发达市场不同。

澳鹏在供应链方面的关系也很硬。

供应链方面的硬关系,也不是凭空就有的,而是多年“熬”出来的,是先有销量,再有采购量,接着有谈判权,再接着就将工厂变为“生态链合作企业”了。