700个独立站年售10亿,烧钱的站群模式,为何澳鹏“耐得住”? (3)

日期: 2021-01-08 09:54:06  来源: 跨境电商蓝海亿观网  点击数:  

目前,澳鹏和国内近50家工厂一直保持着长期稳定的合作。

为了管理好这么多工厂,这多产品,澳鹏还自研了供应链管理系统,对众多供应商和产品进行统一管理和调配。目前做到了,年库存周转达到了15次以上。

做电商,归根结底还是做产品。

澳鹏近年来能够取得这些成绩,跟其产品涉及和研发能力有着直接关系的。

这么多中国卖家做站群,很多烧钱烧伤或烧倒了,但澳鹏不仅没烧倒,反而做得出类拔萃。

它的产品力,是一个关键因素。

澳鹏自主设计的产品,是其从一众独立站群竞争对手中突出重围并撕裂敌阵的利刃尖刀。

根据公开信息显示,澳鹏的设计和打版部门善于根据外国消费者的身材尺码,对国内工厂版型进行迅速改造。

澳鹏烧了那么多广告,做了那么多独立站,对爆品款式的预测也很准。在投入自主设计和研发后,可以迅速出产品,并推向市场。从新品设计到出货,周期可以缩短到7-15天。

半个月出一轮新品,上新速度十分快。

一项数据表明,澳鹏的自主设计产品仅占SKU总数的2-3%,但是这一比例产品的营收,却占到了总营收的30%以上。

由此可见,澳鹏之所以能够做好站群,其强大的产品力,是一个重要的驱动力。


站群模式:群龙恶斗,一地鸡毛

从澳鹏的案例来看,站群模式好像很有前景。然而,2020年,站群模式遭遇了一系列的打击。

正如上文所说的, 站群模式就是批量上架,大量测款,一旦不行,就果断放弃。

莆田独立站卖家刘欣向蓝海亿观网透露,站群模式的卖家会大规模建站,一般的企业会一口气建站1000个,部分业内大卖家甚至建了2000多个,不断测试,死掉一批网站,就再建一批,总能挑出一部分可以赚钱的产品和网站。

刘欣介绍,他一个人,再给他搭配一个发货的人,能够管理100多个网站。

这不可避免地导致一个乱象:视顾客为敝履,待网站如草芥。

反正网站很多,关掉一个,还有更多。

跟亚马逊等平台不一样,网站是自己的,规则自己定,因此,一些用心不那么善良的卖家,做站群时疯狂地突破底线。